La vente directe se définit par la rencontre concrète d'un consommateur et d'un VDI hors d'un commerce. La vente directe exige une démarche personnalisée, une démonstration des produits. En effet, le vendeur à domicile montre les produits (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et établit le bon de commande avec l'acheteur.
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Il y a deux types de vente directe. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI fera une présentation d'objets au domicile du consommateur pour lui seul. Fréquemment ce sont des produits dont le prix est assez important et accompagnés d'une proposition de prêt rendant possible le financement de l'achat. Ensuite il y a la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes d'aller à son domicile pour participer à une présentation de produits par un VDI. Ainsi, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant décrit l'entreprise mais le nombre d'invités occasionne une certaine dynamique à la vente en organisant des ateliers donnant la possibilité de tester et mettre en valeur les objets, ce qui est un atout.
De ce fait lors d'une vente directe, les consommatrices pourront manipuler, humer et tester les articles. Faire préparer un recette par les convives de la vente sera une excellente manière pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera de mise quand tout le monde mangera le met. De même pendant une vente de mode, un défilé pourra être mis en place avec les consommateurs volontaires. Quoiqu'il en soit, l'atout d'une vente directe est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs opinions sur le produit et solliciter directement le vendeur.
Se lancer dans la vente directe ne requiert aucun diplôme, ni de savoirs précis. De ce fait, quiconque souhaitant changer ou lancer son entreprise a l'opportunité être VDI. Les entreprises forment les débutants sur leurs articles ou services, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les lois qui régissent ce réseau de diffusion. Le VDI doit apprécier le contact, souhaiter communiquer son goût pour un objet..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Fréquemment une femme est vendeur à domicile à Rueil-Malmaison parce qu'elle veut au départ un emploi à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter ses émoluments. D'une activité supplémentaire, le VDI peut également évoluer, passer à une activité à temps plein et gravir des échelons dans la société pour passer animateur d'équipe.